În marketingul de conținut, mulți aderă la principiul „primiți-l pe primul loc”. Există un mit care spune: mai întâi dobândește experiență, dobândește cunoștințe profunde în domeniul tău și abia apoi gândește-te la blogging și publishing.
Cum este de fapt? În realitate, nimeni nu dă nimănui drept de vot. Oricine are posibilitatea de a-și transmite ideile publicului țintă. Chiar dacă încă studiezi sau ți-ai deschis afacerea săptămâna trecută, marketingul de conținut poate fi implementat pentru tine.
Dar pentru a nu provoca iritații și critici, pentru a nu face greșeli standard încă de la primii pași și pentru a nu arăta ca un șarlatan, trebuie să cunoașteți o singură regulă: dacă ești începător, nu te preface că ești un expert. Nu este nevoie să pretinzi că ești un vorbitor cu experiență, un profesor sau chiar un mentor dacă tocmai îți începi călătoria profesională. Este în regulă să fii începător. Mai exact, este bine să fii tu însuți, indiferent cine ești.
Ei bine, pentru a înțelege cum să utilizați marketingul de conținut la început, vă voi arăta câteva strategii dovedite pentru începători.
1. Creați-vă comunitatea
Unde sunt cele mai bune șanse să găsești oameni cu gânduri asemănătoare? La începutul orice: la începutul unei profesii, în primii ani de universitate, la începutul oricărei afaceri. Și cu cât începeți mai puțin, cu atât sunt mai mulți oameni în jurul vostru cu aceleași obiective, probleme și date de fundal.
Puteți percepe acești oameni ca concurenți sau îi puteți percepe ca oameni care au aceleași gânduri - alegerea vă aparține. Ai citit cartea „Grupul tău de sprijin”? Nu voi spune că aceasta este o capodopera a tuturor timpurilor, dar cartea merită citită cel puțin pentru primul capitol. Descrie clar un exemplu de construire a unei astfel de comunități. Acest lucru a fost realizat de o femeie care s-a luptat cu excesul de greutate singură timp de mulți ani, dar într-o zi a decis să găsească oameni cu probleme similare și să folosească sprijinul lor pentru a atinge un obiectiv comun. Drept urmare, ea și membrii grupului ei au reușit să slăbească, iar eroina însăși a creat o afacere de succes bazată pe metoda ei de sprijin.
Poate că această soluție ți se potrivește și ție. Dacă sunteți începător, oricine, de ce să nu vă gândiți să vă creați propriul grup de sprijin în loc de nevoia obositoare de a concura cu aceiași începători, colegi mai experimentați și experți? Cu ajutorul rețelelor sociale, partea tehnică a problemei este rezolvată rapid și gratuit. Și nu va fi dificil să găsești oameni cu gânduri asemănătoare.
Iată cum să implementați această idee:
Această cale distruge un alt mit, care spune că marketingul de conținut este necesar doar pentru a atrage clienți. De fapt, cu ajutorul instrumentelor de marketing de conținut, poți cultiva și atrage parteneri, ceea ce poate fi la fel de benefic pentru afacerea ta, mai ales la început. De ce să nu-ți folosești propria comunitate în acest scop?
2. Arată progresul
O altă strategie care este perfectă pentru începători este demonstrarea progresului. Un începător este de așteptat să studieze mult. Majoritatea vorbesc despre ce articole și cărți au citit. Dar numai cunoștințele nu le spun potențialilor clienți despre nivelul tău.
Te poți remarca din mulțimea de cititori pasivi dacă începi să arăți cum implementezi ceea ce înveți. Citiți cartea, întocmește un plan de implementare, arată rezultatele.
Să presupunem că ești un copywriter începător care practic nu are comenzi. De unde să obțineți cunoștințe? Cărți, articole, cursuri - totul este în fața ta, doar ai timp să-l stăpânești. Dar de unde obțineți abilitățile? Luați orice text din paginile oricărui site comercial și implementați tot ce învățați pe baza acestuia. Arată exact ce faci și de ce. Experimentarea cu titluri, structura, prezentarea caracteristicilor produsului, editarea copiei - toate acestea sunt importante pentru dezvoltarea dvs. și toate acestea sunt o demonstrație excelentă a muncii dvs. reale pentru clienți.
Drept urmare, puteți lansa un blog, un buletin informativ, puteți deschide o pagină pe rețelele sociale sau toate deodată și puteți completa aceste site-uri cu cazuri din practica dumneavoastră, chiar și fără clienți. În timp, veți avea atât experiență, cât și propria părere despre anumite instrumente. Cu cât exersezi mai mult, cu atât vei avea mai multe idei pentru postări.
3. Îmblanzi haosul
Probabil că nu există nici un subiect în care haosul informațional să nu existe. Orice ai face, s-au scris cărți, articole și cursuri de formare despre asta. Mai multe informații decât este necesar.
Până la punctul! Rezumatul nostru „Ce să citiți despre marketingul de conținut?” vă va ajuta să vă organizați cunoștințele de marketing de conținut. . Pentru a înțelege ce este marketingul de conținut, urmăriți webinarul „Introducere în marketingul de conținut”. Există, de asemenea, posibilitatea de a dobândi cunoștințe sistemice în cadrul cursurilor de marketing de conținut.
Atunci când clienții tăi caută informații utile despre subiectul tău, ei sunt înghițiți de litere, ilustrații și diagrame. Este complet neclar unde încep toate acestea, unde este mijlocul și unde este sfârșitul. Dacă cunoști senzația de a fi „blocat” pe orice rețea de socializare, atunci când pur și simplu îți actualizezi automat feedul, iar ochiul tău prinde unele publicații complet accidental, îți vei înțelege publicul. Ei simt cam la fel atunci când încearcă să găsească răspunsuri la întrebările lor într-un flux nesfârșit de informații.
Ce poți oferi în schimb? Ordin! Chiar dacă încă nu poți spune nimic nou pe tema ta, nu poți preda nimic. Lasă-ți încă lipsă de cunoștințe și experiență. Dar poți aduna tot ce este valoros ce a fost deja spus, reambala fragmente de gânduri și idei într-o serie ordonată de articole, cutii, cărți albe, scrisori, tutoriale video (poți continua mult timp, așa că folosește-ți imaginația!) și fă site-ul tău o salvare de la haos pentru client.
Să luăm de exemplu același design, copywriting, marketing, SMM, contabilitate, orice! Există un milion de sfaturi pe aceste subiecte. Daca un potential client, departe de toate acestea, decide sa inteleaga subiectul, se va ineca in contradictii. Răspunsul la o întrebare va ridica o duzină de întrebări noi. Este în puterea ta să creezi cea mai completă, logică și detaliată bază de cunoștințe pe tema ta. O bază în care va exista o structură, și o serie de sfaturi pe o singură temă vor avea un început și un sfârșit.
Rezultatul a fost un fel de „trei nuci pentru Cenușăreasa”. Trei opțiuni de cale, chiar dacă faci primii pași într-o profesie sau afacere. Tot ce trebuie să faci este să-ți găsești propriul mod de a fi util publicului tău, fiind în același timp deschis și sincer. Este deosebit de important ca fiecare dintre aceste căi să vă ajute propria dezvoltare.
Poate că după câteva luni vei înțelege că ești înghesuit în aceste cadre. Vei avea propria ta experiență, propria ta viziune pentru multe instrumente. Veți avea propria părere și doriți să vă împărtășiți ideile. Atunci te poți încerca ca mentor. Dar asta va veni mai târziu.
Acum trebuie doar să începi să fii util altora și ție însuți. Veți învăța să structurați și să înțelegeți informații noi, să vă exprimați gândurile și să construiți relații cu publicul. Acestea sunt principalele valori care vor fi utile în orice stadiu al dezvoltării tale. Și veți avea, de asemenea, un avans față de cei care rămân tăcuți până acumulează... douăzeci de proiecte finalizate în portofoliul lor, recenzii sau ani de experiență.
Până când oamenii tăcuți cu experiență (sunt mulți!) decid să se declare pentru prima dată, vei avea de toate: platforme dezvoltate, abonați, abilități în promovarea ideilor și proiectelor lor. Când te hotărăști să accepți viteză și să ajungi la nivelul următor, vei putea să o faci mai repede pentru că ai făcut o treabă bună la început.
Ce este marketingul pe internet și care este esența lui? Ce instrumente și strategii de promovare sunt potrivite pentru începători? Unde pot obține o pregătire cuprinzătoare în elementele de bază ale marketingului pe Internet?
Bună ziua, dragi cititori! Cu voi sunt fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru Alexander Berezhnov și Vitaly Tsyganok.
Astăzi ne vom uita la un subiect atât de interesant precum marketingul pe Internet.
Dacă lucrați în domeniul Internet, atunci cunoașterea instrumentelor de bază ale marketingului pe Internet va fi esențială pentru dvs. Personal, le folosim pe site-ul nostru și ne oferă rezultate grozave.
Datorită cunoștințelor instrumentelor de bază de marketing pe Internet descrise în articol și implementării lor corecte în afacerea dvs., veți putea crește semnificativ veniturile din proiectele dvs. de Internet.
Din articol vei afla:
- Ce este marketingul pe internet și care este esența lui?
- Ce instrumente și strategii de promovare sunt potrivite pentru începători?
- Unde pot obține o pregătire cuprinzătoare în elementele de bază ale marketingului pe Internet?
Trucurile și tehnicile descrise aici vă vor ajuta să vă creșteți vânzările online și să obțineți o înțelegere cuprinzătoare a modului de promovare și a atrage clienți online.
1. Marketing pe internet: definiție, caracteristici și beneficii
Orice proiect comercial trebuie să-și extindă domeniul de activitate.
Aproape toate companiile comerciale moderne au o prezență pe Internet sub forma unei resurse, blog sau pagină cu drepturi depline. Cu toate acestea, prin simpla creare a unei resurse de rețea și chiar umplerea acesteia cu conținut de informații, nu veți crește automat vânzările și nu veți crește popularitatea companiei (site-ul web).
Este nevoie de o muncă mai direcționată cu site-ul, care să implice promovarea acestuia, promovarea SEO și creșterea conversiei. Asta fac specialiștii în marketing online.
Să-i dăm o definiție.
internet Marketing este un ansamblu de tehnici pe Internet care vizează atragerea atenției asupra unui produs sau serviciu, popularizarea acestui produs (site-ul) pe Internet și promovarea efectivă a acestuia în scopul vânzării.
Dicționarele moderne definesc marketingul online ca fiind practica de utilizare a tuturor aspectelor și elementelor de marketing tradițional în spațiul rețelei. Obiectivul principal al evenimentelor de acest gen este de a obține efectul maxim de la potențialii utilizatori ai site-ului și de a le crește fluxul.
Marketingul integrat pe Internet folosește toate canalele posibile de publicitate și promovare a resurselor pe Internet pentru a crește traficul pe site și creșterea vânzărilor.
Instrumente de bază de marketing pe internet:
- Optimizare SEO (promovare în motoarele de căutare);
- newsletter prin e-mail;
- publicitate pe rețelele sociale;
- publicitate contextuală;
- bannere publicitare;
- arbitrajul traficului.
Instrumentele de marketing web vor fi discutate mai detaliat mai jos.
Între timp, să aflăm caracteristicile și avantajele promovării profesionale a site-urilor web în spațiul de rețea.
Elementele de bază ale marketingului pe Internet sunt aceleași ca și în marketingul obișnuit.
Marketingul clasic (tradițional) este procesul de identificare și satisfacere eficientă a nevoilor clienților individuali și a publicului de consumatori în ansamblu.
Sarcina principală este de a furniza și promova bunuri și servicii consumatorilor și de a stabili relații directe cu clientul în beneficiul companiei.
Regulile marketingului web sunt destul de simple: le poți înțelege în câteva ore, dar cunoașterea elementelor de bază nu înseamnă că le vei putea aplica productiv în practică (la fel cum cunoașterea regulilor unui joc de șah nu te face un mare maestru).
În mod ideal, afacerea de promovare și promovare a produselor pe Internet ar trebui să fie gestionată de profesioniști. Astăzi, serviciile de marketing pe Internet sunt furnizate proprietarilor de site-uri web de către agenții și studiouri speciale, care devin din ce în ce mai numeroase în spațiul online în fiecare zi.
Marketingul eficient pe Internet (e-marketing) constă din următoarele componente:
- Produs (aka produs). O condiție prealabilă: ceea ce se vinde prin resursele rețelei trebuie să se distingă prin calitate sau unele proprietăți unice pentru a concura cu alte site-uri și magazine obișnuite.
- Preț. Se crede că prețurile pe internet sunt puțin mai mici decât în viața reală.
- Promovare– promovarea pe mai multe niveluri atât a site-ului în sine, cât și a produselor individuale. Acest element include un întreg arsenal de instrumente - SEO, publicitate contextuală, interactivă și banner, lucrul cu comunitățile de pe rețelele sociale și blogurile.
- Punct de vânzare- site-ul în sine. O resursă funcțională trebuie să aibă un design original, o navigare de înaltă calitate și o utilizare la nivel superior.
Un rol important joacă și alte componente: publicul țintă, conținutul (conținutul site-ului) și implicarea vizitatorilor în procesele de marketing.
O strategie de marketing pe Internet implică munca pas cu pas pentru a determina nevoile publicului, a crea și promova conținut și a implica vizitatorii în procesele active de cumpărare.
Implicare– un indicator cheie al eficacității marketingului web modern. Acest element arată nivelul de interes al utilizatorilor față de site-ul dvs. și, în cele din urmă, determină succesul unei afaceri.
Înainte de a începe să promovați o resursă, ar trebui să determinați publicul țintă al acesteia și nevoile fiecărui client care vine pe site-ul dvs. Numai în acest caz este posibil să creșteți conversia resurselor și să obțineți profit.
Material afiliat
Marketingul prin e-mail se confruntă cu o renaștere. Acum, acesta este cel mai profitabil canal de comunicații digitale: poți investi 1 dolari și să primești înapoi, potrivit experților, de la 38 USD la 44,5 USD.Din păcate, astfel de numere creează aspectul unor câștiguri rapide. Prin urmare, mulți începători vin în marketingul prin e-mail cu următorul mod de gândire:
- acum vom colecta cumva o bază de abonați (descărcare din surse deschise, cumpărare de la cineva, schimb cu cineva);
- Vom pregăti rapid o scrisoare cu o reducere;
- O vom trimite tuturor;
- va fi un profit puternic.
În loc să facă profit, scrisorile ajung în spam. Începătorii renunță, iar marketingul prin e-mail își pierde toată atractivitatea pentru ei.
Prin urmare, mai ales pentru începătorii în marketing prin e-mail, am creat un simplu Algoritm în 5 pași. Cu ajutorul acestuia, puteți să vă configurați rapid mailingurile, să colectați o bază de abonați și să lansați vânzări de succes prin e-mail.
Pasul 1: Oferiți valoare
Scrieți mesajul potrivit persoanelor potrivite la momentul potrivit.
Nu cumpărați, descărcați de pe Internet sau schimbați bazele de date cu abonați în nicio circumstanță. Pentru abonații altora și pentru cei care nu te cunosc deloc, nu ai nicio valoare.
Dacă comunici neregulat și rar cu oamenii, oamenii încep să te uite. Unii dintre abonații tăi devin inactivi conținutul tău nu mai corespunde intereselor unei persoane. Așa se pierde momentul potrivit.
Cum să creezi mesajul potrivit? Cea mai simplă regulă este să te imaginezi în locul abonatului, să citești mesajul și să răspunzi sincer la întrebarea: are valoare, este util, necesar, adecvat? Și dacă răspunsul este da, ești pe drumul cel bun.
Pasul 2. Construiți încredere cu e-mailuri de bun venit
Da, da, în această etapă nu colectăm încă o bază de abonați! În schimb, creăm o relație de încredere între tine și abonații tăi.
Imaginează-ți doar: în viața reală întâlnești o persoană, iar imediat după ce o întâlnești, începe să-ți vândă cu entuziasm ceva. Imediat, imediat. Reacția ta va fi „Hai, pa”, nu?
La fel este și în marketingul prin e-mail. Dacă o persoană ți-a lăsat contactele sale, nu ar trebui să te grăbești să-l bombardezi cu mesaje „Cumpără! Cumpar-o! Cumpar-o! Persoana nu te cunoaste inca si nu are incredere in tine. El se va dezabona imediat sau se va plânge de spam sau pur și simplu nu va deschide și nu va citi buletinele de e-mail. Cum să construim încredere?
Email marketingul are un instrument magic pentru asta: serii de scrisori de bun venit (se mai numesc și lanțuri de bun venit). Experian Marketing Services a comparat eficiența seriilor de bun venit cu e-mailurile promoționale obișnuite.
Seria de bun venit:
- deschide cu 86% mai mult;
- au cu 196% mai multe clicuri;
- datorită acestora, au loc cu 336% mai multe tranzacții;
- și, cel mai important, veniturile din scrisorile de bun venit sunt cu 320% mai mari decât din e-mailurile promoționale obișnuite.
Aceste serii fac o medie de 3-10 e-mailuri consecutive și, pe lângă construirea încrederii, lanțurile creează cumpărători calificați și educați: cei care vă cunosc pe dumneavoastră, produsul sau serviciul dvs., pun mult mai puține întrebări atunci când cumpără și cumpără mai binevoitor.
1. Adresa către abonat: discurs direct din partea directorului general, expert, reprezentant al companiei.
2. Scurtă descriere a afacerii dvs., a istoricului companiei, a echipei.
3. Descrieri utile ale produselor și serviciilor dvs.
4. Recenzii despre afacerea, produsul sau serviciul dvs.
6. Anunţuri ale viitoarelor dumneavoastră buletine informative prin e-mail. Explicați de ce clienții ar trebui să aștepte, să deschidă și să citească fiecare e-mail pe care îl trimiteți.
7. Beneficiile tale pentru client, cum ar fi un program de fidelitate, garanții de calitate, termeni de serviciu, suport pentru clienți.
8. Bonusuri și cadouri, conținut util gratuit, reduceri.
10. Disponibilitatea link-urilor către resursele dumneavoastră: site, blog, pagini și canale din rețele etc.
Iată cum folosim seria de bun venit folosind primele trei e-mailuri ca exemplu:
Apropo, în GetResponse, lanțurile de bun venit sunt create și programate la timp ușor și simplu, literalmente în câteva clicuri. Iar prima scrisoare a seriei poate fi trimisă aproape imediat după ce abonatul îți lasă informații de contact. Conform statisticilor de la Experian Marketing Services, dacă trimiteți un e-mail imediat, veniturile din seria de bun venit pot crește de până la 10 ori.
Pasul 3. Colectarea unei baze de abonați
După ce ați configurat lanțul de bun venit, puteți colecta baza de date. De unde să atragi abonați?
10 resurse pentru colectarea bazei:
1. Site-ul dvs. web
4. Blogul dvs. și publicarea conținutului în media digitală
5. Conținut video
6. Evenimente offline
7. Cursuri de vorbire în public și educaționale
10. Evenimente online: webinarii și conferințe online
Amintiți-vă, un abonat nu vă va lăsa informații de contact doar așa. Prin urmare, folosește un apel la acțiune și oferă-i ceva valoros în schimbul contactelor. Acesta poate fi un cadou, conținut educațional gratuit sau o reducere. Un îndemn „Încercați-l gratuit” funcționează excelent.
Când GetResponse a început să ofere un cont de probă gratuită timp de 30 de zile și să folosească acest apel, numărul de înregistrări a crescut imediat cu peste 200%.
Pasul 4. E-mail marketing eficient
1. Subiectul scrisorii (titlu)
2. Conținutul scrisorii
3. Design de scrisori
4. Timp de expediere
Subiectul scrisorii
De la 60 la 90% dintre abonați nu deschid un newsletter dacă nu sunt interesați de subiectul scrisorii. Următoarele anteturi funcționează bine:
1. Intrigant (Vrei să știi...? Ești gata sau nu? Privește în viitor...)
2. Lista (10 secrete, 30 cele mai frumoase...)
3. Statut/exclusiv (alegerea oamenilor de succes)
4. Pentru mailinguri de vânzări: clare și specifice (xx% reducere la marcă...)
5. Pentru cele educaționale: sloganuri (Nu este niciodată prea târziu pentru a învăța!)
Conținutul scrisorii
Am făcut cercetări și am selectat subiecte care ar fi de interes pentru abonați:
2. Simplificare: Cum să faci ceva mai ușor și mai rapid cu produsul sau serviciul tău
3. Dovada: de ce și cum funcționează produsul, recenzii ale clienților
5. Surpriză neașteptată: cadou, reducere exclusivă „doar pentru tine”
6. Nou: anunțul unui nou produs, serviciu, tehnologie.
7. Cercetare (funcționează bine în B2B)
8. Concursuri
9. Încearcă-l gratuit
10. Reduceri și vânzări
Design de scrisori
Marketingul prin e-mail este un instrument cu ajutorul căruia îi motivezi pe oameni să ia anumite măsuri. De exemplu, accesați site-ul dvs. web. Prin urmare, nu uitați de îndemnul la acțiune și de hyperlinkurile. Butoanele de acțiune („Cumpără”, „Mergi”, „Mergi la site”, etc.) funcționează mai bine dacă sunt evidente. Apropo, ele sunt adesea evidențiate în portocaliu. Această culoare, potrivit experților, stimulează acțiunea.
Dacă utilizați fotografii și imagini, acestea trebuie să fie de înaltă calitate.
Un lucru extrem de important este designul responsive: campaniile tale de e-mail ar trebui să arate grozav pe o varietate de dispozitive, inclusiv pe dispozitive mobile. Apropo, GetResponse a fost primul care a automatizat funcția de design responsive.
Timp de expediere
Regula de aur: trimiteți buletine informative când oamenii le citesc. GetResponse are o funcție de sincronizare perfectă. Serviciul analizează campaniile de e-mail, determină momentul în care abonații sunt cel mai probabil să deschidă e-mailuri și trimite automat mesaje exact în acel moment. Acest lucru crește rata de deschidere a e-mailurilor dvs.
Pasul 5. Reactivați baza
Știți că baza dvs. de abonați devine învechită cu 50% în decurs de șase luni? Jumătate dintre abonații tăi devin inactivi și nu îți deschid sau citesc e-mailurile. Prin urmare, a nu comunica cu ei, a trimite mesaje rar și neregulat este o plăcere foarte costisitoare.
Dacă baza de date încă devine învechită, returnați abonații. Dacă nu au cumpărat nimic de la tine de mult timp, returnează clienții.
În acest scop, email marketing creează o serie specială de scrisori: scrisori de reactivare. În astfel de e-mailuri, este foarte important să lucrați cu titluri, îndemnuri și stimulente pentru abonații și cumpărătorii inactivi.
GetResponse are o funcție de automatizare de marketing puternică și simplă. Cu ajutorul acestuia, clientul nostru AllTime.ru a creat un script de reactivare în 2 ore, l-a automatizat și a trimis scrisori clienților care nu au cumpărat nimic de mai bine de 2 ani. Rata de conversie în clienți a fost de 1,5%, iar prima vânzare a avut loc chiar a doua zi. Elena Antipova, marketer la alltime.ru, vorbește despre acest caz:
Dacă urmați algoritmul în 5 pași, puteți:
- construiți relații de încredere cu clienții,
- colectează corect o bază de abonați,
- face vânzări prin e-mail,
- returnează abonații inactivi.
Funcționalitatea platformei GetResponse vă va ajuta să faceți acest lucru ușor și simplu.
Pentru cei care doresc și sunt gata să învețe
Vă invităm la un curs video educațional gratuit de 10 zile „Marketing prin e-mail pentru începători”.
În timpul cursului vei învăța cum să:
- vindeți și fidelizați prin canalul de e-mail,
- nu merge la spam
- folosiți împreună rețelele sociale și buletinele informative prin e-mail,
- automatizați-vă marketingul prin e-mail.
Cursul este practic, astfel încât toate cunoștințele acumulate pot fi implementate rapid pe platforma noastră.
Oferă următoarea definiție a acestui concept:
Internet Marketing(Engleză) internet Marketing) este practica utilizării tuturor aspectelor marketingului tradițional pe Internet, afectând principalele elemente ale mixului de marketing: preț, produs, locație și promovare. Scopul principal este de a obține efectul maxim de la publicul potențial al site-ului.
Astăzi, marketingul pe Internet nu numai că a devenit o specialitate cu drepturi depline, dar a reușit chiar să dea naștere la o serie de specializări restrânse, inclusiv astfel de tipuri de marketing pe Internet precum promovarea în motoarele de căutare, publicitatea contextuală și afișată, marketingul pe rețelele sociale, analiza web. si altii. În același timp, cererea de promovare a proiectelor pe Internet este în continuă creștere, pe măsură ce tot mai mulți proprietari de afaceri realizează că conducerea unei afaceri fără a profita de rețea este pur și simplu stupid. În consecință, bugetele alocate pentru promovarea pe Internet sunt în creștere, la fel ca și cererea de specialiști în acest domeniu. Iată o infografică interesantă pe această temă.
Există multe mai multe infografice bune pe 5coins.ru
Se pune întrebarea - de unde vin specialiștii în marketing pe Internet? Principala problemă cu marketingul pe internet este că... Din păcate, acest lucru nu este încă predat în instituții. Și deși acum cinci ani această materie era deja trecută printre disciplinele pe care le-am studiat, niciunul dintre profesori nu avea atunci o idee normală despre el. Cred că nici acum marketingul pe internet în Rusia și Ucraina nu este predat în cel mai bun mod, dacă vorbim despre universitățile clasice. Nu este de mirare, pentru că acesta este un domeniu de activitate foarte tânăr și dinamic, iar unii profesori de marketing lucrează încă de pe vremea „economiei planificate”. Prin urmare, astăzi aproape toți specialiștii în marketing pe Internet sunt autodidacți.
Deci, ce să faci dacă decideți că marketingul pe Internet este chemarea ta în viață? Puteți cumpăra literatură scumpă, vă puteți înscrie la cursuri de formare sau de marketing pe Internet sau puteți participa la o serie de conferințe plătite. În principiu, aceasta este calea cea bună, însă, dacă ești începător, este puțin probabil să ai ocazia să cheltuiești mulți bani pe antrenamentul tău. În acest articol voi vorbi despre cum să înveți marketingul pe Internet de la zero pe cont propriu și fără costuri financiare semnificative. Vom vorbi despre sursele și metodele pe care eu însumi le-am folosit și le folosesc în continuare.
Să începem cu faptul că, la fel ca în majoritatea specialităților, pregătirea în marketing pe Internet are două componente - pregătirea teoretică și cea practică. Totuși, spre deosebire de multe alte domenii de activitate, pregătirea teoretică în marketing pe Internet nu se oprește niciodată, deoarece totul se schimbă foarte repede, iar dacă nu urmezi inovațiile, pur și simplu nu vei putea obține rezultate.
Iată sfaturile mele pentru începători despre unde și cum să obțină cunoștințe în domeniul marketingului pe Internet:
1. Citiți manuale electronice și cărți despre marketing pe Internet.
Cărțile electronice despre marketing pe Internet sunt foarte potrivite pentru cei care încep să studieze acest subiect de la zero. De la ei puteți învăța concepte de bază, informații de bază și principii ale marketingului online. În plus, avantajul lor față de cărțile obișnuite de marketing este că sunt gratuite. De exemplu, compania Ingate publică „Enciclopedia promovării motoarelor de căutare” electronică, iar resursa Seobuilding.ru actualizează constant manualul electronic „Optimizarea motoarelor de căutare de la A la Z”, care are trei versiuni pentru diferite niveluri de cititori. Acestea sunt surse foarte bune pentru a învăța elementele de bază ale marketingului pe internet.
De asemenea, aș dori să recomand e-learners de la compania străină HubSpot, care popularizează așa-numitul Inbound Marketing (citește-l, e interesant) și oferă cititorilor săi cărți electronice gratuite despre aproape toate domeniile posibile ale marketingului pe Internet.
2. Citiți publicații de specialitate, bloguri și forumuri de marketing pe Internet.
Acestea sunt surse clasice pe care experții le recomandă pe bună dreptate fiecărui începător. Printre publicațiile de specialitate pe Internet pe care le-am citit se numără AIN.UA și Watcher, precum și Searchengines.ru, cea mai importantă parte din care este forumul de promovare a motorului de căutare. Puteți găsi răspunsuri la multe întrebări pe forum, dar trebuie remarcat că uneori vechii nu îi favorizează în mod special pe noii veniți cu întrebările lor „prostice”. Cu toate acestea, dacă utilizați cu înțelepciune căutarea pe forum, cel mai probabil veți găsi informațiile care vă interesează.
Vorbind despre bloguri, merită remarcat faptul că astăzi s-a format deja un strat mic, dar autorizat de specialiști în promovarea pe Internet, în RuNet și Internet. Blogurile personale ale acestor oameni sunt o sursă valoroasă de informații, deoarece autorii împărtășesc adesea experiențe din viața reală și cercetări personale. Dintre autorii pe care îi citesc în mod regulat, îi pot recomanda pe Roman Rybalchenko (promovare în motoarele de căutare, poștă directă), Serghei Koksharov, Alexey Terekhov (promovare pentru motoarele de căutare), Peter Ponomarev (comerț electronic), Andrey Zyuzikov și Marina Lazareva (rețele sociale). De fapt, există mult mai multe astfel de bloguri pe care le puteți găsi cu ușurință pe Internet dacă puneți adesea întrebări despre marketingul pe Internet atotputernicului Google.
Multe companii care se angajează în motoare de căutare sau promovare integrată pe Internet își mențin și propriile bloguri, unde deseori postează informații utile și cazuri reale. De exemplu, îmi place să citesc blogurile Texterra, Aweb și Netpeak.
Motoarele de căutare Yandex și Google își mențin și blogurile.
3. Citiți resurse străine despre marketing pe Internet.
Dacă vrei să studiezi marketingul pe Internet ca un adult, trebuie să te obișnuiești cu ideea că resursele străine sunt totul pentru noi. Marketingul pe internet, ca și marketingul tradițional, a venit la noi din Occident, de acolo vin majoritatea tehnologiilor și aici apar primele știri. Citirea resurselor și blogurilor în limba engleză despre marketing pe Internet vă va permite să fiți întotdeauna cu un pas înainte și să preziceți evenimentele din segmentul nostru. De exemplu, atunci când Google introduce noi algoritmi de clasare sau noi funcționalități, aceste modificări afectează întotdeauna mai întâi piața externă și abia apoi vin la noi. Printre resursele străine populare pentru marketing pe Internet, recomand precum SearhEngineLand (promovare în motoarele de căutare), Mashable, SocialMediaExaminer (rețele sociale și blogging) și deja menționatul HubSpot (marketing pe internet într-un complex).
Webinarii sunt utile pentru că în timpul lor se discută adesea subiecte. Puteți obține idei noi și puteți afla câteva trucuri utile despre care nu ați citit nicăieri până acum, precum și despre noi instrumente de marketing pe Internet pe care colegii dvs. le folosesc deja în munca lor. În cea mai mare parte, webinarii sunt, de asemenea, gratuite și, de regulă, este posibil să le vizionați înregistrate. Trebuie remarcat faptul că calitatea webinarului depinde direct de vorbitor și de experiența acestuia.
Webinarii gratuite sunt deseori desfășurate de școala de marketing pe Internet UsabilityLab, pe care o consider un must-see pentru orice agent de marketing pe Internet care se ocupă de magazine online.
5. Participați la evenimente tematice gratuite sau low-cost.
Conferințele tematice sunt o oportunitate excelentă nu doar de a învăța ceva nou, ci și de a stabili contacte utile în domeniul tău de activitate. Cu toate acestea, nu recomand participarea la conferințe mari pentru începători. Nu pentru că sunt rele, ci pentru că participarea la ele este atât de scumpă. Cred că astfel de conferințe sunt organizate pentru agenții de internet și reprezentanți ai companiilor mari care își permit să plătească 200-300 de dolari pentru participare. O mare parte din informațiile partajate la aceste conferințe pot fi adunate din feedul Twitter sau mai târziu din recenzii. Și este puțin probabil să reușiți să întâlniți vreun guru, pentru că au propria lor mulțime :).
Un alt lucru sunt evenimentele mai mici, unde există o oportunitate reală de a întâlni și de a comunica cu colegii. Printre astfel de evenimente din Ucraina aș dori să menționez iCamp Lviv și întâlniri
