Как известно, самое трудное в любом деле - это его начало и написание статей не является исключением. Первый абзац статьи является самым важным, так как читатель по нему определяет полезность информации на странице. И поэтому ответить на вопрос, с чего начать статью , очень просто. Любую статью следует начинать с хорошего информативного вступления.
Что такое лид?
Лид - это вводный абзац статьи находящийся в самом начале текста, позволяющий читателям ознакомиться с кратким ее содержанием. Лид должен быть очень информативен и содержать главную мысль статьи.
Хороший лид позволяет читателю всего за несколько секунд ознакомиться со статьей. Хороший лид должен привлечь внимание читателя и заинтересовать его. Это очень важно, потому что если читателю Вашей статьи не понравится ее вступление, то вероятней всего он не станет ее читать и пойдет искать альтернативную информацию у конкурентов.
Как написать лид?
Чтобы разобраться, как написать лид , давайте рассмотрим его рекомендуемые характеристики:
- Лид должен состоять из одного абзаца. Даже если Вы растянули вступление на несколько абзацев, основную смысловую и информационную нагрузку должен содержать первый.
- Объем текста в лиде должен быть равен около 300-350 знаков (без пробелов). Если он будет намного меньше, то следовательно сможет донести мало полезной информации. Если наоборот сделать лид слишком большим, тогда он вообще потеряет свое назначение, которым является краткое ознакомление со статьей.
- Лид должен состоять из 3-5 предложений. Если написать лид одним или двумя большими предложениями, то он станет сложно читаемым. Слишком короткие предложения также сложны для восприятия. А для рекомендуемого объема знаков в лиде 3-5 предложений вполне хватит.
- Пишите лид четко и информативно. Лид информационной статьи не должен носить загадочный или интригующий характер. Он должен рассказать читателю, что он узнает из этой статьи, тем самым заинтересовав его.
Проверка качества лида
Проверять качество лида следует после написания всей статьи, чтобы не тратить лишнее время на редактирование, но к проверке следует отнестись со всей серьезностью. Прочитайте лид, поставив себя на место читателя. И проанализируйте, заинтересовал ли он Вас? Хочется ли после этого читать статью полностью?
Если испытываете с проверкой сложности, попросите кого-то из близких прочесть лид и высказать свое мнение. Также тщательно проверьте текст на ошибки . Лид – это вторая по значимости часть статьи и поэтому он должен быть хорошим (а первая – это заголовок статьи).
Подзаголовок и лид входят в так называемый заголовочный комплекс. Их задача - обозначить тему журналистского материала.
Отличия и сходство
В заголовочный комплекс входят шапки, рубрики, заголовки (о них мы уже ), надзаголовки (как правило, их придумывает выпускающий редактор, оформляя полосу), подзаголовки и лиды.
«Лидом» в журналистике называется первый абзац (от английского lead - вести, побуждать, руководить, быть первым, быть впереди, возглавлять).
По общим наблюдениям, многие журналисты, даже состоявшиеся, путают подзаголовок с лидом. Между тем подзаголовок и лид - это разные составные части заголовочного комплекса.
Отличить их можно так: подзаголовок обычно поддерживает только заголовок (конкретизирует его содержание), лид раскрывает основную тему/идею журналистского материала.
И еще отличия: подзаголовок обычно состоит из одного предложения (как правило, до десяти слов), лид может состоять из нескольких предложений. Или одного, но длинного, с периодами.
Вот пример, не первый попавшийся, но попавшийся все-таки под руку, из свежего номера «КП в Беларуси»:
Заголовок: «В Витебске пьяный в трамвае средь бела дня напал с ножом на ребенка».
(К слову, несколько затянутый и слишком эмоциональный заголовок, «средь бела дня» из него вполне можно было перенести в подзаголовок или лид).
Подзаголовок: «Мальчика спас сотрудник Следственного комитета».
(Классический образец подзаголовка: пять слов, одно предложение, в нем три существительных, один глагол и одно прилагательное).
Лид: «13-летний мальчик получил резаную рану плеча, когда просто ехал в трамвае. На одной из остановок в салон зашел подвыпивший мужчина и устроился на сиденье Максима. Мужчина некоторое время бормотал что-то непонятное, а потом выхватил заточку и ударил ребенка». (Стандартный лид: три предложения, кратко описывающие произошедшее).
Как видим из вышеприведенного примера, подзаголовок и лид значительно отличаются друг от друга. А объединяет их общая задача: увлечь читателя вглубь текста. В смысле - заманить.
Но это, по-хорошему, без всяких там УК и КоАП: так уж устроена современная журналистика.
Зачем они нужны?
Подзаголовки и лиды журналисты используют не всегда. Но уж лучше бы использовали: с ними материал становится более увлекательным с самого начала, и с самого начала становится понятно - читать его или нет.
Скажем больше: развернутая информация, корреспонденция, статья без подзаголовка и лида - это вообще катастрофа. Бывает, надо доползти до середины материала, чтобы понять, о чем речь, что за тема?
Привести здесь пример такого рода довольно трудно, в таком случае надо цитировать весь материал. Но любопытные могут легко их найти и увидеть «картину» из серии: «Какое, милые, у нас тысячелетье на дворе?»
Между тем все больше и больше в наших центральных (и не только) СМИ считается хорошим тоном использовать подзаголовок или хотя бы лид в информационных материалах (которые, в общем-то, и составляют большую часть газетных или интернет-публикаций).
И эта тенденция понятна: здесь не только вопрос вкуса и качества, но и конкуренции. Читатель предпочтет иметь дело с той прессой, где материалы поданы удобно и вкусно.
Причем, как отмечают современные исследователи, на долю заголовка/подзаголовка и лида должно приходиться примерно 70% общего смысла информации и только 30% - на всю оставшуюся часть публикации вне зависимости от общего количества строк.
И это правильно: скользящий по заголовкам, подзаголовкам и лидам читатель должен сразу понять, что за материал перед ним и какова его основная тема.
Именно так, с этой целью, и выстраивается информационный материал в современных СМИ: в начале - главное (ответы если не на все шесть (кто? что? когда? где? почему? как?), то, как минимум, на четыре вопроса журналистики), затем - второстепенное (детали, пояснения, комментарии, предыстория)…
Такой принцип построения называется «перевернутой пирамидой» (о ней мы подобно поговорим в последующих публикациях).
Где и как используются?
До сих пор мы говорили о подзаголовках и лидах - в целом. Не привязывая их к жанрам. Но, разумеется, есть разница, для какого материала планируется их написать.
Если для информационного (заметка, репортаж, интервью, отчет), то, как мы уже отметили, подзаголовок и лид для удобства читателей должны нести в себе информацию о событии. О том, о чем журналист собирается рассказать в публикации.
Если для тематической статьи, корреспонденции, очерка, фельетона и т. д., то подзаголовок (если используется) и лид не обязательно должны быть «информационными».
В частности, лид здесь может быть «игровым», или, как его еще называют, «сценическим», вопросительным, анекдотическим. А также - контрастным, статистическим, ретроспективным и т. д.
Здесь уже сам журналист должен определить, что ему важнее выделить, вынести в материале на первый план. Причем, так вынести, чтобы читателей «снесло», накрыло волной интереса к этой публикации. Когда это случилось, считайте, что ваша задача как журналиста выполнена.
Мнение эксперта
Александр Томкович, журналист, писатель.
На мой взгляд, подзаголовки и лиды важны не меньше, чем то, что мы напишем «в развернутом виде», то есть - в самом журналистском материале. Поскольку в них - сама суть, само сердце материала.
Например, в книгах (говорю уже как писатель) это кажется не столь важным. Но это - только на первый взгляд. Все эти вещи и в них, на самом деле, не менее важны, чем в газетах. Ибо книги тоже нужно «продать» читателям. Только с той разницей, что они «продаются» не каждый день, а гораздо реже…
Спорим вы дочитаете эту статью до конца?
От того КАК начнете свою статью зависит ТО будут ли ее читать. Первый абзац, его еще называют ЛИД-абзац, по важности занимает одно из ключевых мест при написании статьи.
Это то, на что рекомендую тратить достаточное количество времени. Вот представьте, вы потратили на статью уйму сил и времени, нашли убедительные примеры, взяли интервью у экспертов, а все это оказалось бесполезным, потому что читателю представилось скучным или нудным начало вашей статьи и он не стал разбирать ее дальше. Обидно?
В этой статье будет много примеров. Немного в начале и много в конце. Приступим!
Тема материала - «Как заработать в стиме».
Steam - это одновременно и игровая площадка, и онлайн-сервис. Здесь геймеры соревнуются в различных популярных кибер-дисциплинах, таких как Dota 2 и CS: GO, и покупают практически любые лицензионные игры для ПК и некоторые программы. Сервис ежедневно посещают более 10 млн человек. При такой численности аудитории использовать его можно не только в развлекательных, но и в деловых целях. Рассмотрим, как заработать деньги в Стиме.
Начало не совсем удачное. Начинается описание сервиса Steam, зачем? Это можно сделать далее в статье. Нам нужно зацепить чем-то читателя с первых строк. Необходимо дать предысторию, объяснить что побудило нас писать статью и что интересного здесь будет для читателя. Поколдовав немного получаем следующее:
Накопили не одну сотню скинов в CS:GO? Есть куча коллекционных карточек в Стиме? На этих штуках можно заработать! Для этого вам не придётся отходить от своего компа и надолго отвлекаться от любимой игры - процесс станет ещё увлекательней. В этой статье разберем как заработать в стиме.
В этом варианте мы обращаемся к читателю, вовлекаем его в диалог, показываем неочевидные вещи и то, как из этого он может извлечь выгоду.
Составить увлекательный лид-абзац очень сложно. Приходится задействовать мозговой процессор на полную мощь.
В этом плане я всегда придерживаюсь одного известного копирайтерского правила, не помню кем придуманного. Суть его в том, что сначала нам нужно составить завлекательный заголовок статьи, который будет побуждать прочитать первый абзац. Первый абзац должен побуждать прочитать второй, второй третий и т.д.
Есть несколько хорошо известных копирайтерских приемов, которые используются для создания продающих текстов, коммерческих предложений. Я применяю эти техники и для написания обычных статей.
- Attention – внимание;
- Interest – интерес;
- Desire – желание;
- Action – действие.
Внимание привлекаем названием статьи. Интерес вызываем первыми абзацами в которых нужно пообещать нечто очень интересное в последующих частях текста. А вот Желание и Действие используем в зависимости от того, на какую тему пишем статью.
В большинстве информационных тем данные пункты будут неактуальны. Эта модель прекрасно подойдет для мотивирующих текстов на тему личной эффективности, а также в любых направлениях, где человек остро испытывает какую-либо проблему.
Вот еще одна известная модель:
Pain– MorePain– Hope– Solution
- Боль;
- Больше боли;
- Надежда;
- Решение.
Эту схему можно дополнить разными продающими триггерами, такими как социальное доказательство, ограничение по времени, гарантия, бонусы и т.д. Но это все ближе к продающим текстам, где нужно впарить что-то конкретное (товар или услугу).
Я всегда придерживаюсь принципа, что вся наша жизнь - это продажи. Когда мы устраиваемся на работу, то продаем себя, свои профессиональные навыки, опыт, знания. Когда парень знакомится с девушкой, то он продает себя, свое очарование, находчивость, смелость, оригинальность, свое чувство юмора и т.д.
Когда мы с кем-то спорим, то, по сути, совершаем продажу, так как нам нужно убедить человека в своей правоте, привести неопровержимые доказательства, доводы.
У хорошего автора должны быть прокачаны навыки продажника, потому как в статьях нам часто приходится продавать. Это неочевидная продажа. Но описывая те или иные моменты в статьях, мы должны быть убедительны, нам нужно всегда держать внимание человека, вести его по буквам от начала до конца, приводить доказательства своей правоты.
Если человек, поглощая ваш текст, будет чувствовать фальшь, увидит что факты высосаны из пальца, то сделает вывод что статья фуфло.
Анализируйте свои лид-абзацы касательно приведенных выше техник .
- Притягивает ваш лид-абзац внимание?
- Вызывает он интерес?
- Есть в нем боль читателя?
Создание занимательных лид-абзацев - это очень творческий момент. Вот еще несколько рекомендаций:
- Нужно четко представлять своего читателя, об этом говорили в статье про . Когда вы представляете с кем вам придется иметь дело, как живет этот человек, что его тревожит, то вам проще найти те болевые точки на которые будете давить в тексте.
- После каждого написанного предложения представьте, что ваш потенциальный читатель, ваш аватар задает вам такой вопрос: «И что? Что мне с этого?». Вы должны быть в мире читателя, ваш текст должен быть не о продукте, не об услуге, он должен быть о читателе и его проблемах, интересах.
- Пытайтесь создать вау - эффект, чтобы человек, прочитав первый абзац, сказал «Ух ты, так-так, это интересненько, что там пишут…». Нужно завлечь его на второй абзац. На втором абзаце завлекаем на третий и так далее, пока читатель не дойдет до конца текста.
С чего начиналась эта статья?
С предложения «Спорим вы дочитаете эту статью до конца?». Данный вопрос никак не касался сути рассуждений. Я хотел привлечь ваше внимание, у меня не было задачи заставить вас читать статью до конца. Этим вопросом я попытался побудить вас прочитать первый абзац.
Не утверждаю что это самый гениальный ход, наверняка можно было придумать что-то более элегантное и цепляющее. Но вспомните свои ощущения? Что пронеслось в вашей голове, когда прочитали данную строку? Захотелось вам узнать что же там такого в статье, что автор хочет поспорить дочитаю я или нет до конца?
Если мне удалось зацепить вас этой фразой, то, надеюсь, получилось расширить ваше представление о лид-абзаце и о том, как цеплять читателя с первых строк. Если не удалось, то давайте вместе экспериментировать и собирать интересные приемы привлечения внимания читателя к создаваемым материалам. Эта статья будет постоянно обновляться новыми примерами.
Вот несколько примеров, которые помогут вам лучше усвоить материал. Первый абзац должен побудить прочитать второй, второй третий и т.д. Принципы, замечания из примеров ниже применимы ко всему тексту.
Тема статьи: «Отказ и возврат страховки по кредиту »
«На сегодняшний день большая часть людей, в связи с нехваткой средств, приобретают товары в кредит. Это не только телефоны и бытовые приборы, а жилье, машины, путевки и ювелирные украшения. Со стороны банковского сектора, конечно, все больше программ кредитования.
Но банк выдает не только кредит, а еще и навязывает его «необходимую» страховку, чем обязывает вас раскошелиться на энную сумму. А нужна ли вам эта самая услуга? Можно ли от нее отказаться или можно ли вернуть страховку после погашения кредита и как вернуть оплаченные деньги? Об этом дальше и пойдет речь»
Абзац начинается с пустых, бесполезных слов «На сегодняшний день большая часть людей» . Откуда такая информация? Как автор может доказать это?
Откуда эти домыслы, что «люди в связи с нехваткой средств приобретают товары в кредит» ? Это общепринятое мнение, но далеко не факт.
Я, например, покупаю товары в кредит не потому, что у меня нет денег, а для того, чтобы рассрочить платеж. Сегодня доступно очень много акций, которые можно подвести под кредит, например, акция 0-0-0 в сетевых магазинах.
Или, к примеру, у меня есть кредитная карта. Тоже вроде как кредитный продукт, тем не менее там есть льготный период в 50 дней, которым я активно пользуюсь.
«Со стороны банковского сектора, конечно, все больше программ кредитования.» - ну что за бредовое предложение, это типичный прием , сразу чувствуется, что человек пишет не свои мысли, а переписывает чужие, чтобы получить уникальность текста при проверке его в специализированных сервисах.
Зачем в этом предложении слово «конечно», оно бесполезное и его можно легко убрать без потери смысла.
Статья посвящена теме отказа и возврата страховки по кредиту, зачем эта бесполезная прелюдия? Начните сразу с главного:
При оформлении кредита банки навязывают страховку, которая увеличивает стоимость товара или услуги. Есть случаи, когда оформление страховки действительно необходимо, например, когда вы берете ипотеку на 20 лет. Если с вами что-то случится (травма, болезнь) и вы будете недееспособны, то страховка покроет ваши платежи. Но бывают ситуации, когда оформление страхования при кредитовании совершенно бессмысленно. Ниже разберемся с такими эпизодами, расскажем как отказаться от страховки, а также как ее вернуть при досрочном погашения кредита.
Что я сделал? С первых строк обозначил проблему, банки навязывают страховку.
Далее, мы сеем интерес в голове читателя, говоря о том, что случаи страхования бывают разные: полезные, бесполезные. Человеку хочется разобраться что это за случаи такие. Он захочет понять как вести себя в тех или иных ситуациях.
Затем чуть-чуть открываем завесу тайны приводим пример с ипотекой без подробностей.
И заканчиваем лид-абзац интригой: хотите узнать что за бессмысленные случаи оформления страховки? Хотите узнать как отказаться или вернуть часть страховки?
Вот еще пример «умопомрачительного» начала в статье «Оффшорный банковский счет: что это, в каком случае необходим? »
«Оффшорные счета принято считать гарантом конфиденциальности и преимуществом в сфере налогообложения. Просто о том, что такое оффшорный счет, какие документы необходимы для его открытия, возможности и перспективы владельцев оффшорных счетов расскажет сайт www..»
Статья должна отвечать на вопрос читателя. Если ты прочитал статью, а вопросов стало еще больше, то это плохая статья. Когда я начал читать эту статью, то у меня появился шквал вопросов:
Автор посеял все эти вопросы в моей голове, а ответов в последующем тексте на них не дал. Скажу более, он даже и не собирался это делать, а все написанное было для красного словца. Он пытался придать значимости и важности своему тексту, в итоге получилась бредятина, набор каких-то умных слов, которые, если вдуматься, звучат совсем глупо в контексте темы.
Оффшорный счет - это инструмент бухгалтера, но никак не преимущество. С помощью этого инструмента он может выполнить нужную ему задачу, вот и все.
Тема статьи Оффшорный банковский счет: что это, в каком случае необходим. Вот и начните с того, в каких случаях он необходим. Посейте интригу, дайте на затравочку пару вариантов применения или пример когда оффшорный счет принес какое-то суперпреимущество своему владельцу, помог снизить налоги или чего-то там еще.
Я не в теме, поэтому привести свой пример не смогу, но даже мне, далекому от бухгалтерии и налогообложения человеку, сразу понятно, что статью писал дилетант, не разобравшийся в вопросе.
Следующий пример один из моих любимых. Так же, как и прошлый пример, порождает кучу вопросов с первых минут, изобилует чушью и бредом, но мой любимый он потому, что автор, приславший мне сие чудо, требовал платить ему в два раза больше, чем принято сейчас на биржах копирайтеров. И когда я прислал ему свои комментарии и сказал, что он пишет чушь и это не стоит заявленных денег, то он ответил: «Хорошо, что не все заказчики такие как вы».
Вместо того чтобы сделать правильный вывод относительно своих способностей и попытаться их улучшить, данный автор продолжит и дальше плодить бредовые тексты.
Название статьи - Истории успеха трейдеров
«Область торговли бинарными опционами, на текущий период, представляет собой отличный вариант, который позволит заниматься любимым делом и зарабатывать, при этом, солидный капитал. Многие экономисты и финансисты променяли надоевшую работу в душных офисах на возможность управлять солидным капиталом, удобно расположившись в домашнем кресле. И все это не сказки, а доказанная практикой деятельность!
С давних пор, когда область торговли ценными биржевыми активами только развивалась, некоторые люди рискнули стать профессиональными трейдерами. Специалистов привлекали преимущества данной области:
– Доступ к мировым ценным материалам (нефть, драгоценные металлы, валюты, акции крупных корпораций);
– Возможность регулировать риски и контролировать уровень прибыли;
–
Шанс зарабатывать деньги, не выходя из дома.»
Мои замечания:
«…на текущий период…» - О каком текущем периоде идет речь? Эпоха динозавров? Время конкистадоров? Прошлый век?
«…Многие экономисты и финансисты променяли надоевшую работу в душных офисах…» - Почему именно экономисты и финансисты? А если человек слесарь, который решил освоить трейдинг, то после прочтения первого абзаца он должен закрыть статью, так как он не экономист и не финансист?
«…И все это не сказки, а доказанная практикой деятельность…» - Доказано чьей практикой? Где пример? Ваши слова, наоборот, убеждают меня в том, что все это действительно сказки.
«…С давних пор, когда область торговли…» - И снова речь идет об эпохе динозавров?
«…некоторые люди рискнули стать профессиональными трейдерами…» - Кто эти люди? Это тайна? Что заставило их рискнуть? Почему нет конкретики? Ваша статья должна дать ответы на вопросы, а она с первых строк порождает еще больше вопросов!
И кто-то же платит за этот бред.
Следующий пример не такой бредовый, как предыдущие. Здесь автор просто не с того начал. Лид-абзаца нет как такового.
Тема статьи: Экономические браузерные бизнес-игры с выводом и без вложений
Игровая индустрия зародилась в 1940-1950 гг., но начала стремительно развиваться в середине 90-х годов. Тогда появились первые компьютеры, похожие на современные, и домашние консоли (Atari, Sega, Dendi). Люди и представить не могли, что в 2017 году игры будут использованы не только для развлечений.
Так, с появлением интернета активное развитие получил киберспорт (компьютерный спорт) – вид деятельности, где люди соревнуются в командах (реже – в одиночку) в видеоиграх.
Большую популярность получили браузерные игры, для запуска которых потребуется постоянный доступ к интернету и браузер (Google Chrome, Mozilla Firefox, Opera, Internet Explorer и другие). Некоторые созданы исключительно для развлечений, другие позволяют заработать реальные деньги.
Автор начинает с описания игровой индустрии. Ты читаешь название статьи, потом глаза переходят на первый абзац, второй…и ты не можешь уловить взаимосвязь. При чем тут экономические игры и компьютерная индустрия. Про что статья? Это лекция про компьютерную индустрию?
Я не против того, что автор описывает зарождение индустрии. Все правильно, нужно плавно подвести человека к основной теме, рассказать небольшую предысторию. Только нужно сначала зацепить чем-то человека, настроить его на свою волну. Поковырявшись немного, получили такой вариант:
С детства испытываю страсть к компьютерным играм, и даже в 20 лет она не угасла. Правда, сменилась цель – теперь я не только играю, но и зарабатываю на этом деньги. В этой статье расскажу про экономические браузерные бизнес-игры, которые развивают логическое мышление, обучают основам бизнеса (на основе виртуальной модели) и позволяют заработать реальные деньги. В них вы научитесь грамотно распределять средства, продумывать стратегию заработка и сможете найти единомышленников.
Начнем с небольшой предыстории - игровая индустрия зародилась в 1940–1950 гг., но начала стремительно развиваться в середине 90-х годов. Тогда появились первые компьютеры, похожие на современные, и домашние консоли (Atari, Sega, Dendi). Люди и представить не могли, что в 2017 году Сложно было представить, что через 20 лет игры будут использованы не только для развлечений.
Так, с появлением интернета активное развитие получил киберспорт (компьютерный спорт) – вид деятельности, где люди соревнуются в командах (реже – в одиночку) в видеоиграх, за что получают вознаграждение. Призовые фонды соревнований увеличиваются с каждым годом (к примеру, в 2017 году фонд чемпионата The International по Dota 2 составил более 24 млн долларов).
Что мы сделали? Попытались снизить академичность текста. Чтобы не создавалось ощущение лекции и не возникло предвзятости к автору, мы сразу показываем, что ее написал игроман для игроманов, а не доцент для игроманов.
Мы прошлись по струнам души игромана, написав что любим играть в игрушки. Признаюсь честно, мне за 30 и я тоже люблю играть в игрушки, особенно в шутеры. Это для меня как умственная разрядка, замочить кого-нибудь в виртуальном мире. Обычно я представляю как мочу плохих авторов
Вернемся к разбору. Далее мы закидываем интригу, автор говорит о том, что ему теперь нравится не только играть, но и зарабатывать на этом. БАМ! Бьем прямо в сердце каждого игромана. Ну кто бы ни хотел играть в игрушки и получать за это деньги? И усиливаем эффект, добавив перчика словами про то, что такие игры развивают ум, учат строить бизнес.
В следующих абзацах можно увидеть как мы подкорректировали текст, чтобы он читался более комфортно и убедительно. Для убедительности указали призовой фонд одного из чемпионатов по киберспорту.
Ниже вы найдете еще массу забавных примеров. Нажмите на название темы и пример раскроется:
Тема: Долевое строительство
В последнее время долевое строительство стало очень популярным. Многие, особенно молодые семьи , рассматривают возможность купить квартиру в строящемся доме. Их привлекает преимущества такого способа покупки жилья . Но, вкладывая в строительство, физическое лицо должно понимать , что застройщик не застрахован от банкротства.
Желтым подсвечены слова и фразы, которые не несут никакой ценности, они не подтверждены фактами, это брехня.
Тема: Акции Сбербанка
Сбербанк является крупнейшим банком Российской Федерации. Его капитал составляет не менее четверти всего каптала банков Российской Федерации в совокупности. Он располагает важными котировками на нефть, палладий, серебро, золото и многое другое. По всей России люди вкладываются в акции Сбербанка, так как они являются достаточно стабильными и удобными для торговли .
Сбербанк не может располагать котировками априори, тем более ВАЖНЫМИ! Акции Сбербанка не являются стабильными, тем более ДОСТАТОЧНО и не могут быть удобными или неудобными. И по всей России люди точно не вкладываются в акции Сбера. Автор жуткий брехун и некомпетентная личность.
Тема: Кредит в Сбербанке
Задумываясь о кредите на крупное приобретение, многие сразу вспоминают о Сбербанке . Однако далеко не все знают, с чего начать, от чего зависит решение, как успешно получить миллион рублей в кредит . Рассмотрим основные и, пожалуй , главные вопросы, которые возникают у любого, кто запланировал обзавестись кредитом в этом популярном российском банке .
“Многие сразу вспоминают” – брехня. “Успешно получить миллион в кредит” – можно успешно заработать миллион рублей, но не как оформить на него кредит. Ты берешь деньги в долг под проценты – разве это может быть успехом? Я понимаю, что автор подразумевал другое, а именно, как взять миллион в кредит без отказа, но читается то совсем другое. “И, пожалуй” – мусор, лишнее, бесполезное слово. “Запланировал обзавестись кредитом” – ну здесь я чуть со стула не упал от смеха))) планируют обзавестись детьми, а не кредитами))) Представляю эту картину – “Дорогая, как мы назовем наш кредит?”
Тема: Дебетовые карты
Количество используемых в повседневной жизни банковских карт постоянно растет . Одним из самых популярных видов этого платежного инструмента заслуженно считается дебетовая карта. Она представляет собой именной финансовый документ , который предназначен для хранения средств на специально созданном счете и выполнения операций по безналичной оплате или пополнению.
Забудьте про такие слова как “постоянно растет”, “самых популярных”, “заслуженно”. Если вы не приводите факты, доказывающие эти заявления, то значит вы обманываете. Если пишете “постоянно растет”, то приведите ссылку на авторитетную статистику, где вы это все нашли.
Назвать дебетовую карту “именным финансовым документом” – это что-то новенькое. Авто попытался сумничать. А если быть точнее, то налицо пример некачественного рерайта. это не мысли автора, это чужие мысли, которые автор переписал, а для того, чтобы получить уникальный текст использовал такие корявые синонимы, которые не употребляются в обычной жизни.
Тема: Материнский капитал
Материнский капитал часто называют семейным капиталом. Это финансовое явление имеет распространение на территории Российской Федерации как помощь семье, которая решила родить (усыновить) второго и более малыша.
Когда я вижу такие фразочки “Это финансовое явление”, то мне хочется смачно материться. Ну как можно материнский капитал назвать финансовым явлением? Почему нельзя было написать – это поддержка, денежные средства, мера, форма и т.д.
Тема: ООО
ООО – один из наиболее распространенных субъектов , которые создаются физическими лицами для ведения предпринимательской деятельности. Ключевой его особенностью является четкое распределение долей: в зависимости от относительного размера уставного капитала учредители получают пропорциональную прибыль и несут ответственность за финансовые риски, связанные с их будущей деятельностью . Также основать организацию такого типа может и одно лицо, а затем распределять доли в компании любым образом, но в соответствии с законодательством и на официальных основаниях.
Очень сложно, моск сломать можно. Нужно упрощать.
Здравствуйте, дорогие мои читатели, на связи Павел Ямб.
Каждому копирайтеру известна такая ситуация: сидишь перед чистым листом и не можешь собраться с мыслями, с чего начать писать свое творение. В таком случае четкое понимание, что для чего и как пишутся те или иные части статьи, поможет быстрее найти нужные слова. Поэтому я поговорю сегодня отдельно о вступлении и расскажу что такое лид.
Слово «лид» — это и есть вступление, американизм, означающий вводную часть текста. Другими словами это первый абзац, имеющий определенную смысловую нагрузку в статье.
Этот термин часто употребляют в своей лексике копирайтеры и контент-маркетологи . Если провести сравнение, то заголовок — вывеска магазина, а начало статьи будет, соответственно, прилавком. Задачей первого является заинтересовать человека, а второго — удержать, чтобы он прочитал статью.
Кстати, заранее, для тех кто слышал такие слова как «холодные и горячие лиды» — это маркетинг, немного другое. До маркетинга мы еще дойдем.
Виды лидов в копирайтинге
При большем разнообразии вариантов написания, вступления разделяются в первую очередь на прямые и затяжные. В прямом описываются важные нюансы происшествия. Применяют этот тип для написания новостных статей. Их достоинством является полностью раскрытая суть новости. Затяжные передают атмосферу события, о которой будет рассказано в тексте. Данный вид используют для написания специальных репортажей . Затяжные вступления используются в еженедельной прессе, которую, в отличие от каждодневной, читают более внимательно и неторопливо. В таких случаях этот тип первого абзаца создает специальную среду для читателя, позволяя ему настроиться на понимание темы публикации.
Прямые лиды подразделяются следующим образом:
- модифицированный
- обобщающий
- расколотый
- оберточный.
Модифицированный сосредоточивает интерес читателя максимум на трех вопросах новости. Применять его можно, когда тема сложная и простому человеку непонятная. 
Обобщающий всегда дает ответы на такие основные вопросы — Кто? Что? Где? Когда? Почему? Каким образом? Плюсы такого вида заключается в том, что он сразу рассказывает читателю все подробности события, а минус – переизбыток информации. Поэтому он трудный для восприятия, чем и отпугивает человека от написанного. Поэтому его нужно использовать с осторожностью.
Расколотое или оберточное начало статьи используют для многогранных новостей. Оберточное объединяет в себе сразу несколько новостей. Расколотое, наоборот, описывает одно из этих событий, а остальные потом вписывают в текст со своим началом. Данный вид обычно используются, когда нужно поднимать несколько вопросов, например в политике.
Затяжные лиды бывают
- сценические, которые используются для описания места, где проходит событие. Таким образом, читатель перемещается в эпицентр происходящего и может сам ощутить событие;
- повествовательные рассказывают читателю о начале истории. В этом вводе, кроме описания местности, есть описание людей, их действия и последствия;
- ситуативный применяется, когда нужно описать только новость, не включая в текст описаний местности, действий и героев. Он не так хорош как остальные. По этой причине, его применяют исключительно, когда невозможно написать ввода другого вида;
- анекдотическое вступление посвящено завершенной истории, которое иллюстрирует тему статьи.
Наилучший размер первого абзаца будет около четырех-пяти строчек. Введение большего объема считается тяжелым для чтения и нуждаются в сокращении. Чтобы сократить его, нужно перенести фрагмент информации в основную часть статьи.
Автору рекомендую написать первую версию введения еще в начале работы над текстом. Благодаря этому, концентрируется внимание на идее. В конце написания статьи нужно отредактировать вступление или вовсе переписать заново, если вы видите, что оно не отвечает главной цели.
Надеюсь, вам было интересно, и есть, чем дополнить информацию. С вами беседовал Павел Ямб. Приятного дня.
Это то, на что читатели обратят внимание в первую очередь. Каким он должен быть? Интригующим, привлекающим, неожиданным и кратким. Одна короткая фраза, рассчитанная на то, что представитель целевой аудитории захочет узнать, о чем написано дальше - вот что такое заголовок продающего текста.
Естественно, заголовок должен быть правдивым. Интернет-репортеры часто обманывают читателей, выставляя кричащие заголовки вроде этого: «Безруков подорвался на мине!!». Оказывается, актер во время съемок фильма о войне просто решил выполнить некоторые трюки (в том числе, и трюки со взрывами) сам, без дублера. Доверие посетителей сайта, на котором размещена эта новость, тоже подрывается. На мине обмана. В продающих текстах, как мы уже говорили в уроке « », доверие читателей - один из главных факторов, определяющих эффективность «продажника».
Создание заголовка
В принципе, не так уж важно, когда вы озаглавите свой текст - до его написания или после. Но главное, что должно обязательно присутствовать в заголовке - ключевая выгода для потенциального покупателя. То, чем вы собираетесь его удивлять и заинтересовывать в тексте.
Чего больше всего жаждет ваша ? Чем вы сможете «зацепить» читателя, как только он зайдет на сайт? Если вы знаете ответы на эти вопросы, вы без труда сможете составить заголовок.
Вам нужно написать текст для сайта компании, торгующей энергосберегающими светильниками X-led. Мы знаем, что покупают их люди, которые платят много по счетам, и хотят снизить финансовые расходы за электроэнергию. Это - главная выгода. А ещё мы знаем, что на рынке очень много подделок, поэтому читатель должен сразу понять, что здесь ему продадут качественный продукт.
Составляем заголовок по одному из предложенных ниже шаблонов:
1. Шаблон «Выгода »: Лампы X- led: много света, в 3 раза меньшие энергозатраты!;
2. Шаблон «Как »: Как сэкономить 1000 руб. в год на каждой лампочке (обратите внимание: вопросительный знак мы не ставим - у читателя не должно возникнуть мысли, что мы задаем вопрос, а не рассказываем, КАК);
3. Шаблон «Призыв »: Сэкономьте десятки тысяч рублей с сертифицированными лампами X-led!
4. Шаблон «Желание »: Хотите перестать считать киловатты? Смените лампочки на X-led!
Важно!
- Сочиняя заголовок, не забывайте о портрете целевой аудитории . Помните, в уроке о ЦА мы говорили о воображаемом собеседнике Иване Иванове? Так вот, он всё ещё сидит напротив вас и внимает каждому слову.
- Обязательно составляйте множество вариантов заголовков . Позже, посмотрев на них «свежим взглядом», вы определите несколько лучших. Эти несколько вариантов предложите заказчику, сдавая текст. Скажите, что он может протестировать их с помощью целевой аудитории сайта и выбрать тот, который наиболее эффективен. Поверьте, ваш заказчик будет приятно поражен уровнем вашего профессионализма и внимательным отношением к заказу!
- Никакого отрицания в заголовке! Частицы «не» в нем не должно присутствовать ни в коем случае!
- Дайте конкретную информацию. Не «много денег» сэкономит покупатель, а именно «1000 руб. в год на каждой лампе».
- Обращайтесь к конкретному человеку. То есть, не к абстрактной группе людей, а к определенному представителю ЦА (снова вспоминаем нашего Ивана Иванова). Читатель не должен чувствовать себя частью людской массы, ему нужно поверить в то, что все прочитанное относится именно к нему.
- Заголовок должен быть легким для восприятия. Если вы сами хоть раз споткнулись, перечитывая его - вычеркивайте сразу.
Лид-абзац
Lead - это слово в английском языке имеет несколько значений: приводить, вести, возглавлять, направлять, управлять. Каждое из них отлично подходит для объяснения, зачем нужен лид-абзац:
- Он способен приводить покупателей.
- Он призван вести читателя к правильному выбору.
- Он возглавляет продающий текст (то есть, находится в самом начале).
- Он направляет мысли потенциального покупателя в нужное продавцу русло.
- И, наконец, он управляет вниманием читателя.
А ещё интернет-маркетологи называют лидом каждого пришедшего на сайт посетителя. Он теоретически может стать покупателем, значит, он - лид. Возможно, это тоже стало одним из факторов появления этого названия у первого абзаца продающего текста.
Правильно составленный первый абзац не менее важен, чем заголовок текста.
Якорь в лид-абзаце
Лид-абзац должен содержать так называемый «якорь», то есть, какую-то информацию, которая пообещает читателю, что дальше будет ещё интереснее. И что он найдет в этом тексте способ удовлетворить свои потребности. Например:
Сейчас мы сделаем вам предложение, от которого отказаться просто невозможно. Вы узнаете, как совершить одну из самых выгодных покупок энергосберегающих ламп и при этом получить сногсшибательные бонусы.
Якорь брошен. Читатель захочет конкретики. А конкретика будет ближе к концу текста, где вы расскажете о низких ценах, о бонусах, о выгоде и о том, что нужно сделать, чтобы все это получить.
Не пишите о бонусах и ценах в последнем абзаце. Посетитель сайта будет искать их именно там, не читая весь текст.
Не обманывайте читателя! Пишите только о действительных ценах, реальных скидках и бонусах.
Итак, вам известно все, что нужно знать копирайтеру о подготовке к написанию продающего текста и о начальном этапе его создания. В вы узнаете об одном из элементов «продажника», способном побудить к покупке почти любого читателя (вот вам, кстати, ещё один пример якоря . Вы уже торопитесь перейти к следующему уроку, не так ли?).
